Existe confianza en clientes de Gobierno

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SaludoEl sector público es un mercado con perspectivas de crecimiento relevantes, y por lo tanto, Banco Interacciones seguirá presente en el segmento, particularmente para trabajar con las administraciones estatales y municipales. En 20 años de experiencia tiempo en el que ha consolidado su liderazgo en el ámbito subnacional, la institución jamás ha registrado un solo peso de quebranto por su actividad crediticia; al contrario, ha calibrado un modelo de negocios exitoso, asegura Gerardo Salazar Viezca, director general de Banco Interacciones. Estadística Clientes de GobiernoActualmente, la entidad crediticia atiende a 118 municipios en materia de cash management, mientras que en préstamos directos colabora con 110 ayuntamientos. Sin embargo, el directivo advierte que las dimensiones del negocio están lejos de saturarse. Gerardo Salazar ViezcaDe los 2,445 municipios del país, solamente 130 son susceptibles de recibir servicios financieros, aunque existen otros más, con una población superior a 130 mil personas, a los que la banca nacional puede llegar con diversos productos. Por lo anterior, Salazar Viezca considera que el tema del endeudamiento de estados y municipios ha ocasionado “mucho humo con poco fuego”, ya que en los últimos meses se ha despertado una exposición mediática sobre un problema que sí tiene razón de ser, pero que no puede generalizarse a todo el país. ABANICO DE OPCIONES Al hablar sobre la oferta de productos crediticios de Banco Interacciones para gobierno –nueve en total–, el directivo informa que el más solicitado por los estados y alcaldías es el préstamo tradicional, con fuentes de pago ligadas al Ramo 28, inscritas en un fideicomisomaestro de la Secretaría de Hacienda y Crédito Público (SHCP). Banco, Factor de Modernización Pero el abanico de opciones es más variado, como el crédito que liga las fuentes de pago con los recursos que van desde las entidades federativas hacia los municipios, lo que permite liberar recursos a una gama de condiciones del corto hasta el largo plazo. También se facilitan préstamos quirografarios. Un menú para elegirOtro producto es el llamado Proveedores de Gobierno Banco Interacciones (Progobinter), que financia obligaciones de pagos con empresas de bienes y servicios. Adicionalmente, Banco Interacciones ha colaborado muy de cerca con el Banco Nacional de Obras y Servicios Públicos (Banobras), en la atención de las necesidades de financiamiento de las administraciones estatales y municipales. Si bien Banco Interacciones se ha especializado en este tipo de clientes, también se ha abierto a las pequeñas y medianas empresas (Pymes), lo que constituye un buen apoyo especialmente para aquellas que trabajan congobiernos. En más de una década, se han dado préstamos a las Pymes por 192 mil 500 millones de pesos (mdp). TratoEsta dinámica de trabajo en ningún momento ha comprometido la estabilidad de la institución crediticia, ya que cuenta con índices de morosidad de menos de una tercera parte de lo que tiene el promedio de la banca mexicana, asegura Gerardo Salazar.   IRREAL RIES GOSISTÉMICO
Selecto GrupoLa propuesta de valor que ofrece Banco Interacciones radica en la oportunidad con la que resuelve los requerimientos de financiamiento de sus clientes de gobierno, así como la prestación de asesoría integral. “Nosotros no nos aparecemos cuando se necesita un crédito, estamos presentes cuando se hacen los planes de gobierno, cuando se quieren bancarizar o bursatilizar proyectos de infraestructura, o donde vemos que es necesaria una asesoría y una consultoría, no solamente un crédito”, refiere Salazar Viezca. El banquero insiste en que, más allá de los casos de administraciones locales que han sobrepasado sus capacidades de pago, es de vital importancia capitalizar a los estados y municipios, cuyos proyectos de desarrollo esperan recursos inmediatos para seguir adelante. “Cerca de 70 por ciento de la deuda subnacional se explica por ocho casos, pero hay municipios y estados que están subendeudados, sub-bancarizados y subatendidos. Se trata de un segmento de mercado que sigue teniendO fundamentales de crecimiento relevantes,por necesidades sociales no satisfechas, por requerimientos de infraestructura para elevar el nivel de vida de la gente y de competitividad en el país o en cada región.” Interacciones En este sentido, Salazar Viezca considera que no hay razones suficientes para pensar que este sector de actividad constituya un riesgo sistémico. Desde su perspectiva, lo que se puede ver es un dinamismo regional impulsado por necesidades muy concretas, reales y palpables. ACUERDO CON NOTA DE A+ Equipo finanzas Quintana RooEl año pasado, Cozumel, Quintana Roo, requería mejorar el perfil de vencimiento de sus pasivos de corto plazo para fortalecer su situación financiera. El reto para el alcalde Aurelio Omar Joaquín González y el tesorero Edwin de Jesús Argüelles González era generar liquidez para el municipio, con el menor costo y flexibilidad posible. 9 productosLa administración obtuvo la autorización, primero del Cabildo, y luego del Congreso del estado –éste último mediante decreto en octubre de 2012–, para adquirir un préstamo hasta por 130 mdp, fondos que se destinarían a la ejecución de infraestructura, en la modalidad de refinanciamiento de la deuda pública directa de corto plazo. ProgobinterfinanciaEl municipio convocó a la banca nacional y recibió varios planteamientos. Banco Interacciones propuso un esquema de tasas en función, no solamente de la calificación crediticia del municipio (BBB-), sino de la evaluación de la estructura del crédito, un esquema que permitía la mayor viabilidad para las finanzas locales. En diciembre de 2012, el municipio consiguió un préstamo de Banco Interacciones por 130 mdp y un plazo de vigencia de 180 meses –15 años–, lo que incluye 12 meses de gracia. El contrato, que fue inscrito dentro de un Fideicomiso de Administración y Fuente de Pago, establece como garantía un monto de 32 por ciento de las participaciones federales. Adicionalmente se contrató una cobertura para proteger el incremento de la Tasa de Interés Interbancaria de Equilibrio (TIIE) por dos años, renovable por el mismo periodo hasta la conclusión del contrato. Mediante este acuerdo, las ventajas logradas por Cozumel fueron las siguientes: Contrato1. Derecho a 100 por ciento del crédito solicitado, sin que se afecte la fortaleza jurídico-financiera en la estructura que respalda la disposición de losrecursos. 2. El préstamo obtuvo la calificación A+, otorgada por HR Ratings —en tanto que Fitch dio una nota de A—, escalando hasta cuatro posiciones con respecto al emisor, lo que le permitió a la administración alcanzar un nivel óptimo de tasa anual por el crédito ejercido. Banco Interacciones se involucró en todo el proceso: desde la autorización del Congreso local, la propuesta del esquema del financiamiento, la asesoría para la calificación del crédito y la adecuada instrumentación. Con lo anterior, la institución diseñó un instrumento a la medida de Cozumel

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