En el entorno de la tecnología orientada a la seguridad, Hanwha Vision se consolida como un jugador clave a nivel global y regional, con más de 71 años de trayectoria de su conglomerado matriz, la compañía ha evolucionado de la simple captura de video hacia la analítica avanzada de datos.
Foto: Cortesía Hanwha Vision.
Alexander Fernández, Director para el Norte de Latinoamérica de Hanwha Vision (región que abarca Centroamérica, el Caribe, Colombia, Ecuador y Venezuela), compartió a Alcaldes de México la visión de la empresa, sus mercados clave y la filosofía que los diferencia en la industria.
Para Hanwha Vision, la seguridad actual no se limita a vigilar, sino a transformar el video en información inteligente para la toma de decisiones. Fernández destaca cinco mercados verticales donde la compañía está liderando la transformación en Latinoamérica.
En primer lugar se encuentra la vigilancia pública y ciudades inteligentes, con soluciones diseñadas para la gestión urbana y la seguridad ciudadana. A este le sigue el sector de la banca, un mercado maduro donde la marca mantiene una presencia predominantemente sólida desde hace muchos años.
En el ámbito del retail, la innovación se enfoca en entender los hábitos del consumidor, liderando las tendencias de cómo compra el cliente, cómo se le vende y cómo se le atiende mejor. Finalmente, la compañía cuenta con una fuerte especialización en infraestructura crítica —que abarca puertos, aeropuertos, energía y distribución— así como en el sector de la industria en general.
Ciudades Inteligentes
De acuerdo con el entrevistado, la teoría de las Smart Cities se traduce en hechos concretos en la región; en México, Hanwha Vision cuenta con una presencia robusta en centros de monitoreo y control de alta densidad (C3, C4 y C5) en estados y ciudades clave como Jalisco, Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey.
Asimismo, la firma expande su huella en Centro y Sudamérica, con proyectos de gran escala en Panamá, un caso de éxito reciente muy grande a nivel nacional en Honduras, y avances significativos en ciudades colombianas como Bogotá, Medellín y Cali.
La receta del éxito
En un mercado saturado de hojas técnicas y promesas corporativas, Hanwha Vision apuesta por una estrategia diferenciadora: el humanismo y la confianza real. Con más de 26 años de experiencia en el nicho, Alexander Fernández tiene clara la visión de la compañía, “somos muy abiertos con los clientes, les explicamos verdaderamente todo lo que podrían lograr con nuestra solución y nos salimos del PowerPoint y del datasheet, y le entregamos un equipo al cliente para que pueda ver y comprobar que lo que dijimos es verdad.”
Para el director, la interacción persona a persona es fundamental; la tecnología de punta pierde valor si no se traduce primero en beneficios tangibles y en una relación profesional cercana, ética y transparente con el usuario final.
El ecosistema de la seguridad: Academia, conectividad y alianza público-privada
Para que la tecnología de seguridad despliegue todo su potencial, Fernández señala que es indispensable la colaboración de un ecosistema triple. El primer pilar es la academia, encargada de impulsar los semilleros de nuevos profesionales; apoyar la educación técnica y pública es fundamental, ya que estos estudiantes serán los futuros tomadores de decisiones del sector.
El segundo componente es la alianza público-privada, necesaria para lograr una coordinación estrecha que permita el desarrollo de proyectos tecnológicos viables y sostenibles en el tiempo. Por último, la infraestructura representa el verdadero “corazón” del sistema; el directivo enfatiza que sin fibra óptica, ancho de banda o conectividad en los puntos más remotos, es imposible brindar los beneficios de cualquier solución de seguridad.
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