“En México no hay innovación en la autoconstrucción, pero nosotros nos hemos dado a la tarea de enseñarle a la gente cómo hacer las cosas diferentes y cómo usar sus productos”, comentó Oscar Montoya, gerente general de Materiales San Cayetano.
Por: Noemí Andrade Castañón.
Alcaldes de México | 16 de junio de 2023.
Fotos: Materiales San Cayetano.
Materiales San Cayetano es una empresa 100% mexicana con una trayectoria de 25 años. Actualmente, su objetivo es que la gente conozca cómo construir de manera efectiva, responsable y sustentable.
Tras la pandemia por Covid-19 tomó impulso y gran motivación para crear San Cayetano Express, un nuevo concepto de tienda especializada en la autoconstrucción o autoproducción de vivienda, un mercado que es dominante en México y el cual requiere de la profesionalización del sector.
“Debido a la favorable respuesta que hemos tenido con nuestra primera tienda, ahora contamos con el modelo de negocio de franquicias para poder replicar el concepto de San Cayetano Express; estamos convencidos de que hemos creado un producto atractivo que ya está generando interés en el sector de la autoconstrucción un nicho de mercado que había sido olvidado, que tiene un gran potencial de crecimiento”.
Inversión en una franquicia
Está estimada en 500 mil pesos con una cuota inicial de 100 mil pesos y ofrece regalías sin cobro, publicidad corporativa 1 por ciento sobre ventas, publicidad local sin cobro, un margen de Utilidad entre 10 y 15 por ciento.
Cuenta con una vigencia de contrato de 5 años con ventas mensuales de 200 mil a 250 mil pesos y un retorno de inversión de 8 a 24 meses.
Para adquirir una franquicia, se puede realizar el proceso a través de su página oficial.
Ventajas competitivas de la franquicia
- No obligan a los clientes a tener un mínimo de compra.
- Ofrecen capacitaciones gratuitas a los clientes para que hagan un buen uso de sus materiales, (actualmente han realizado más de 200 capacitaciones).
- Realizan pruebas de materiales gratuitas en las que se muestra la variedad de productos que pueden manejar en sus obras.
- Genera análisis de obra de la mano de marcas de prestigio como NOVACERAMIC y MEZCLA BRAVA ayudando al cliente a que sus costos de obra sean los justos brindándole soluciones y cotizaciones.
- Entregas en CDMX y Área Metropolitana, ya que cuenta con camiones de descarga con brazo HIAB que ayudan a la descarga del material.
Además, se les ofrece una capacitación inicial, productos y servicios autorizados, manuales y herramientas que facilitarán la operación, programa de apertura, asistencia en la publicidad de arranque, mercadotecnia corporativa, abastecimiento de productos corporativos, un territorio exclusivo para la venta.
Aliados del sector público
Oscar Montoya considera que el sector privado sabe del problema que existe en la construcción, pero nadie está dispuesto a realizar un cambio.
Por ello, Materiales San Cayetano está en busca de apoyar a la gente con ayuda de instituciones gubernamentales.
“Estamos trabajando en que todos tengamos un bien común, hasta ese momento podemos pensar en vender, hasta lograr involucrar a todas las partes que están dentro de este sistema”
Hasta el momento han logrado concretar pláticas con el Instituto de Seguridad y Servicios Sociales de los Trabajadores del Estado (ISSSTE) y el Instituto del Fondo Nacional de la Vivienda para los Trabajadores (INFONAVIT), su intención es formar parte de los programas de estas instituciones que tengan que ver con construcción y vivienda para poder brindarle una mayor capacitación a las personas.
Materiales sustentables
Los productos de la compañía son 100 por ciento certificados que cumplen con normas de calidad y sustentabilidad con huellas de carbono. Además, cuentan con transporte y máquinas que permiten hacer más eficiente el trabajo y así evitar residuos del material para no afectar al medio ambiente.
Oscar Montoya, considera que antes de venderles sus servicios a su mercado, su principal intención es que ellos conozcan todo lo que hay detrás de solo una venta y lo importante que es hacer un buen uso del material de construcción.
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